¿Qué es el networking de negocios?

Mejorar las ventas Canales

Víctor M. herrero June 4, 2019 12:18

El networking de negocios es una forma de relacionarse con otros profesionales con el objetivo de crear una red de contactos a los que podemos recomendar y ser recomendados, dar ideas y recibir ideas, apoyar y ser apoyados, compartir proyectos y en definitiva colaborar.

Los profesionales se organizan en grupos y en cada grupo por lo general hay un equipo de gestión (Director, subdirector, tesorero, etc...) que se encargan de organizar las reuniones y moderarlas, gestionar el cobro de las cuotas, la admisión de nuevos socios, etc..

Existen muchas redes o clubes de negocio en España y a nivel internacional. No todos usan la misma metodología o aplican el mismo formato de reuniones pero casi todos trabajan aspectos similares como la generación de confianza entre los miembros, el compromiso de incorporar nuevos socios, la generación de recomendaciones, etc...

Algunos de los formatos usados son:

Presentaciones breves (algunos lo llaman Speed Networking): Suelen ser grupos de hasta 25 participantes que se reunen en una sala con un moderador que se encarga de dar paso a cada participante para que presente su empresa al resto en poco más de 1 minuto. Todos escuchan las presentaciones de todos en las mismas condiciones. Posteriormente se intercambian tarjetas
Comida de trabajo (algunos lo llaman lunch working): Suelen ser grupos de hasta 25 participantes quew se reunen para comer en un ambiente distendido y en el que puedo fuir o no el negocio dependiendo de con quién te toque sentarte
Jornada de trabajo (algunos lo llaman work day): Suelen ser grupos de hasta 15 participantes que se reunen para trabajar con un consultor senior o coach que se encarga de dinamizar la sesión
Grupos de alto rendimiento (GAR): grupos diseñados de forma estrategia (no debe ahber comeptencia entre miembros, tienen que tener el mismo perfil de empresa en cuando a facturación y empleados, etc..) que tienen un plan de reuniones periódicas para que los socios se conozcan en profundidad con el fin de generar la confianza y el conocimiento suficiente para recomendarse unos a otros.

También se pueden diferenciar los grupos de networking por los objetivos con los que se crean. Unos grupos se crean para apoyarse a nivel comercial, otros para apoyarse compartiendo conocimiento, para crear grupos de compras, etc...

A continuación te muestro un listado de clubes que he podido conocer de primera mano o por referencias de contactos. No toda la información es pública y transparente y dependiendo para que solo te la dan si asistes a una entrevista y consideran que tienes el perfil. Por cierto, si tienes un club pásame tu info para incorporarlo en la lista. En un principio están ordenados de forma aleatoria pero en un futuro esperamos odernadorlos por el índice de satisfacción que muestren sus miembros. Por si no lo sabes, en Lobees somos unos apasionados del Feedback.

Club de networking

Su presentación

http://www.bniespana.com/

Ambito: Internacional

Miembros:

Coste franquicia:

Coste participante:

Reuniones por mes:

Requisitos:

Derechos:

Obligaciones:

Bienvenido/a a BNI, la organización de referencias de negocios más grande y de más éxito de España y del mundo. BNI tiene más de 240.000 miembros en más de 8.500 grupos en todo el mundo. Los miembros de BNI actúan como un equipo de marketing para los demás miembros del grupo, con el objetivo de generar referencias de negocio cualificadas los unos para otros. Muchas de estas referencias resultan en nuevos clientes para las empresas de los miembros, aumentando así sus ingresos.

Actualmente, BNI España se gestiona desde dos oficinas centrales: BNI España CNM y BNI España SLC.

https://negociosynetworking.net/

Ambito: Nacional

Coste:

En Negocios & Networking, mediante nuestros desayunos de negocios, creamos y potenciamos grupos que funcionan como un club de empresarios, donde se establecen relaciones duraderas que permiten captar clientes, lanzar nuevos productos o realizar una presentacion de empresa, consiguiendo una amplia e inmediata difusión a través de los asociados que, a modo de club de clientes, se apoyan preferiblemente entre ellos y recomiendan al resto en sus propias relaciones comerciales .

Este es uno de los mejores entornos donde iniciadores, autónomos o pymes pueden expandir su negocio, solicita una invitación a alguno de nuestros grupos y compruébalo tu mismo.

https://clubdenetworking.es/

Ambito: Nacional

Coste:

Si eres una PYME, Autónomo o el responsable comercial de una empresa, KCN Club de Networking tiene muchas ventajas para que generes negocio.

http://www.occursum.com

Ambito: Nacional

Coste:

Club de Negocios para Empresarios, como alternativa o complemento comercial para ayudar a las empresas que necesitan incrementar su productividad y buscar nuevas vías de negocio. Vivimos una revolución en el mundo de los negocios y salir a la calle a buscar clientes “a puerta fría” ya no es tan efectivo, además de ser un método costoso, depreciado y poco eficaz.

Vistage

Ambito: Nacional

Coste:

Ayudamos a líderes íntegros a tomar las grandes decisiones, para que vivan acorde a su máximo potencial y transformen sus empresas, familias y comunidades. Súmate a Vistage, la organización líder mundial de mentoring ejecutivo y asesoramiento entre iguales.
Diseñada exclusivamente para CEOs, dueños de empresas y líderes empresarios. Vistage combina la más amplia gama de servicios y recursos, con una red de más de 22,000 líderes empresarios.

(1) Si tienes un club o una red de networking y quieres aparecer en el listado mándanos un mail a info@lobees.com

Muchas personas que acuden por primera vez a sesiones de networking de negocios lo hacen con el único afán de presentar su producto y no prestan ningún interés en los productos del resto. Algunos ni si quiera lo disimulan. Llegan a la sesión, sueltan su discurso y después se ponen a trasterar con su móvil o portatil haciendo caso omiso de las presentaciones y propuestas del resto. Evidentemente este tipo de personas no han leido de que va esto.

Hay otras personas que confían en la colaboración como medio para crecer pero no tienen mucha experiencia en este tipo de propuestas y cuando asisten a reuniones de networking no están lo suficientemente preparados para sacar el rendimiento adecuado. Para estas personas va dirigido este post. En el hablaremos de:

Que es y que no es el networking de negocios
Consejos para sacar rendimiento en tus sesiones
Beneficios que obtienes haciendo networking de negocios
Como crear tu propia red de negocios que te genere ingresos de forma recurrente

Vamos a ello:

¿Que es y que no es el networking de negocios?

Si es networking de negocios	No es networking de negocios
Asistir a las reuniones interesándote por lo que ofrecen el resto de participantes valorando como puedes ayudarles y colaborar.	Asistir a las reuniones con el único interés de presentar tu producto y no hacer caso del resto
Se trata de conocer gente para conectar y desarrollar relaciones	No se trata de conocer gente, pedirle la tarjeta y acumular un mail más en tu agenda
Es importante participar en los grupos de networking adecuados en los que te sientas cómodo con las personas que los forman y en los que tu producto o servicio sea lo más compatible posible con el resto. Por ejemplo, si ofreces servicios contables tienes que evitar que tu grupo exista otra empresa con el mismo perfil para evitar conflictos de intereses.	Asistir a cualquier tipo de evento de networking porque haya muchas empresas aunque no tengas clara la agenda ni el perfil de los participantes
Debes pensar como promocionar a los miembros que te transmitan confianza entre tu red de contactos ajena al grupo	No se trata de promocionar por promocionar a los demás sin saber lo que ofrecen en detalle y con que garantías
Debes estar siempre con actitud de dar y sin darte cuenta recibirás. Efecto boomerang	No se trata de pensar solamente en lo que vas a obtener

Consejos para sacar rendimiento en tus sesiones

Ya se que algunos de estos consejos son obvios pero son muchas las sesiones de networking a las que he asistido y son muchos los asistentes que los incumplen. Por lo tanto, los pongo por si acaso :)

Tienes poco más de 1 minuto para atraer la atención. Diseña un mensaje claro, que impacte, grábalo, escuchalo, revísalo y vuelvelo a grabar. Mide los tiempos. Haz como los monologuistas.
Analiza previamente el perfil de los asistentes y trata de centrar tu mensaje en los que realmente te pueden aportar a priori. Es posible que te sorprendas con algún asistente que no tenías previsto, pero...Si vendes seguros, todos los asistentes pueden comprarte seguros, pero piensa en aquellos que pueden promocionar tus seguros entre sus clientes. Por ejemplo, si entre los asistentes hay un diseñador de páginas webs, puedes colaborar con el para que cada vez que haga una página web a un cliente puede recomendarle tu seguro de resposabilidad civil...
Habla sobre los beneficios que aporta tu producto o servicio. Ya tendrás tiempo de hablar sobre tu empresa y las características ténicas de lo que ofreces
Se puntual y reserva tu agenda para no irte con prisas. Si tienes prisas o vas a llegar tarde es mejor que no asistas
Lleva suficientes tarjetas y a poder ser un flyer que sintetize las bondades de tu producto
Enfócate en presentar tu valor en las relaciones que puedes establecer. Si eres un experto legal haz que te perciban como alguién con el que pueden contar para resolver dudas sobre problemas legales. Resuelve las dudas pero cobra las soluciones :)
Ten un buen perfil social (a poder ser en Linkedin) y una buena página web. Una vez que te han conocido en la sesión lo siguiente que harán es "cotillear" la imagen digital
Asegurate de que la gente percibe que estás dispuesto a colaborar y a hacer crecer el grupo. Atraen más los líderes que los gregarios
Adopta una actitud positiva y divertida. Nadie quiere hacer negocios con un muerm@
Se proactivo, no seas tímido...si no se acercan a ti acércate a los demás...no te cortes...han ido a eso y tú también ...te están esperando
Viste adecuadamente, cuida las formas y se muy respetuoso. Es decir, no vayas en chandal y te metas el dedo en la nariz...No te pases de gracioso o listillo..Muchas veces la primera impresión es la que vale

Beneficios que obtienes haciendo networking de negocios (del bueno :)

Uno de los principales beneficios que obtienes es que te saca de tu zona de confort. Te espabila. Conocer gente nueva e interactuar con ella tiene cierta dificultad pero conforme la superas no paras de enriquecerte y crecer.
Tienes una red de contactos pensando en tí. Te tienen en cuenta y en cualquier momento te pueden proponer negocios, colaboraciones, clientes....
Recibes feedback e ideas sobre lo que haces y eso te ayuda a mejorar. Los colaboradores de tu red no tienen porque ser tus clientes. Son personas con tu perfil que te hablan con confianza

Como crear una red de negocios que te genere ingresos de forma recurrente

Hay diversas formas.

Tu contigo mismo vas creando tu red poco a poco creando reuniones en hoteles o bares
Contrata una franquicia con redes desarrolladas como bni, (datos sobre su franquicia), negocios y networking (datos sobre su franquicia), KCN (entrevista a un miembor KCN )
Crea un grupo de colaboración con nosotros :). Somos compatibles con cualquier otra red de networking y ofrecemos otro tipo de networking. Si quieres más información rellena el formulario o pon un mail a info@lobees.com