¿Qué es el video networking de negocios?

Mejorar las ventas Canales

Víctor M. herrero June 1, 2019 09:41

Hacer networking hace tiempo que dejó de ser una moda. Actualmente es una táctica común en empresas y profesionales que entienden esta práctica comercial como un canal más para hacer negocio. Por si no lo sabes, el networking de negocios consiste en reunir a un grupo de profesionales con intereses y perfiles complementarios para que cada uno presente su producto o servicio al resto con el fin de hacer negocio o de ser recomendado.

Las sesiones de networking de negocios suelen durar entre 60 y 90 minutos y cada participante tiene entre 1 y 3 minutos para presentar su propuesta al resto de miembros cuyo número suele oscilar entre 10 y 25. En ocasiones existe un patrocionador especial del evento que se encarga de abrirlo y que dispone de 10 minutos para presentarse.

Sin duda es una forma muy productiva de hacer actividad comercial porque en 60 o 90 minutos puedes hacer llegar los beneficios de tu empresa a un buen número de personas frente a la visita o reunión comercial habitual que consiste en reunirte con una sola persona durante 1 hora.

En otro artículo hago una comparativa entre la visita comercial típica y el networking de negocios (para el que todavía no lo tenga claro) pero en este quiero centrarme en el concepto de videonetworking de negocios y los pros y contras en comparación con el networking de negocios habitual.

Empecemos por la definición. ¿Qué es el videonetworking de negocios?

Consiste en hacer networking de negocios por videoconferencia.

Alguién podría pensar: Bravo Víctor, ¡Te habrás herniado con la definición! y mi respuesta sería: Pues la verdad es que si. Yo que tiendo a hacer todo muy complejo (mi epoca trabajando con SAP me perseguirá hasta la tumba) en esta ocasión he sido capaz de definir un concepto sin enrollarme. Para mi no es nada fácil ;)

No obstante y antes de meternos en el meollo del asunto una curiosidad. Si buscas en google "networking" salen más de 700 millones de resultados, si pones "networking de negocios" pocos más de 50 k y si pones "videonetworking de negocios" o "video networking de negocios" salen, atención!!....0 Resultados....mejor dicho, salían 0 resultados antes de escribir este post a primeros de junio de 2019. Ahora salen los nuestros :) Además, los resultados en los que aparecen los términos "videonetworking de negocios" sin comillas poco tienen que ver con la descripción del concepto que previamente he citado y que nuevamente recuerdo.

Consiste en hacer networking de negocios por videoconferencia.

Por lo tanto, una primera deducción podría ser que, al menos en España o en cualquier pais en los que se habla castellano, nadie hace videonetworking de negocios y si lo hace no lo publica o no lo llama de esta forma tan simple.

Una vez introducidos vayamos a la comparativa entre "Networking de negocios " y "Videonetworking de negocios" en cada uno de los aspectos claves.

Concepto a comparar	Networking de negocios	Videonetworking de negocios
Ahorro de tiempo	Las reuniones se organizan en sedes a las que tienes que desplazarte y aparcar . Como mínimo pierdes 1 hora de tiempo	Las reuniones las haces desde tu oficina o desde tu casa o desde la playa o la montaña :)
Ahorro de costes	Hay que pagar costes indirectos como la sala, el transporte, el parking, etc...	No hay costes indirectos
Comodidad	En el networking presencial las formas son importantes. Vestuario adecuado, postura correcta, etc...	Puedes participar en pijama o pantalones cortos como algunos presentadores de la tele y ver las presentaciones de los demás recostado en un cómodo diván saboreando un Daikiri. Cuando te toque presentar recomendamos que te pongas por lo menos un polo aunque sigas con las chanclas puestas ;)
Presentación	En el networking presencial por lo general no puedes presentar tu producto o página web porque se pierde tiempo haciendo la permuta entre presentaciones. Por lo general, cada participante cuando le toca se pone en pie, suelta su discurso y reparte sus tarjetas	En el networking por videoconferencia el organizador puede cederte el control de la reunión para que puedas compartir tu pantalla y mostrar al resto de participantes lo que desees. Tu producto, tu web, tu ppt...eso si, ten cuidadin con lo que tienes abierto en tu PC no vaya a ser que descubran que te gusta jugar al "Candy Crush" en horario de trabajo!. Porque ...estás trabajando
Minuta de la reunión	En las reuniones presenciales nadie suele hacer una minuta para que luego se comparta. Por lo tanto es muy dificil quedarte con todo lo que ofrece cada participante para después saber con quién tienes que interactuar	Las sesiones de videonetworking se pueden grabar
Puntualidad	El que es impuntual o informal lo es en cualesquiera de los ámbitos posibles. En el networking de negocios siempre tienes excusas: El tráfico, el aparcamiento, la batería del coche, etc....	No hay excusas
El alcance	En el netoworking de negocios tu ámbito de relación es local. Es dificil que alguién se desplace de otra ciudad (incluso otro distrito) para participar en una reunión comercial	Te puedes reunir con cualquier persona de cualquier parte del mundo
Contacto humano e impacto emocional	Sin duda, en este aspecto, el networking de negocios gana. Puedes dar la mano al resto de miembros, escuchar su respiración, observar sus modales, etc...Vital para las personas que tienen una propuesta mediocre pero una puesta en escena brillante. Son los que mas ganan. Recuerdo algunos miembros de sesiones de networking a las que he asistido que presentaban su producto cantando o bailando. Su impacto era innegable....También ganan mucho los que son más guap@s.	El videonetworking de negocios pierde. Si no tienes una propuesta clara, focalizada es muy posible que no generes el suficiente "atractivo" por muy buena imagen que tengas o por muy buena puesta en escena.

Desde mi punto de vista solamente es mejor el Neworking de negocios que el videonetworking de negocios en el apartado de "Contacto humano e impacto emocional". Cierto es que este aspecto es crítico para muchas personas que todavía son adversas a la tecnología y las posibilidades que esta ofrece pero cierto es también que:

Las generaciones que vienen son nativas en el ámbito digital.

Por lo tanto, si eres el responsable de tu empresa planteate adaptar tu táctica comercial a los nuevos canales

Ni que decir tiene que ambas formas de hacer networking de negocios son compatibles y complementarias. Lo ideal es reunirte para trabajar por videoconferencia y de vez en cuando reunirte de forma presencial para tomar un vino y/o refresco y de esa forma "conocerte".

En Lobees apostamos por el Videonetworking de negocios y además somos unos obsesionados del feedback para saber después de cada reunión quien quiere hacer negocios con quién facilitando el desarrollo de las relaciones.

En nuestras reuniones por videonconferencia después de la presentación de cada participante el resto da feedback sobre preguntas como:

¿Qué te ha parecido la oferta de XXX?. ¿Conoces clientes que le puedas presentar a XXX?. ¿Qué tipo de relación quieres tener con XXX? ¿Cliente, Proveedor, Partner?

Con las respuestas obtenidas generamos un informe que enviamos a cada participante e incluso organizamos las reuniones entre los participantes que han tenido feeling. Así evitamos que tengas que estar persiguiendo a la gente que te interesa

Si estás interesado en este tipo de eventos como participante o como organizador y quieres conocer nuestra herramienta, los informes que realizamos y como podemos llenar un evento en el que tu seas el organizador o patrocinador ponte en contacto rellenando el formulario y tenemos una charla al respecto....